定位 【活动策划】最全的活动策划的步骤梳理

1、需求:合作双方的需求(活动的目的或理由)

开发中需求的三个层次:业务需求、用户需求跟功能需求等。

定义项目目标:项目可交付的结果;制定项目开发的最终截至日期;交付结果应当满足的质量标准;项目不能超出的费用限制等;

定义项目前提:项目是否还要其他人员;项目是否有所需的资源;成本对项目有多重要,谁有权提高项目决算;项目的风险是否可控等。

2、文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3、设计:达到最终呈现疗效

4、物料:(主要是宣传物料)

线下:①各种宣传物料(POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等)、活动会场、PPT等;

线上:①各种宣传推广渠道、平台的选择;

5、奖品:奖品的设置要尽量与主推的产品相结合,考虑针对的用户群;预算以及活动疗效。

1、检查思路:

①模拟从顾客的视角去探讨问题,换位探讨,看看有哪些缺陷;

②特别留意细节方面,这点是你做出的方案与他人有差别的最重要的方面;

③从不同的视角出发,尽量提供多套方案。

2、贯穿原委的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、应急预案

4、平时积累

首先的一点是对策划感兴趣:每天起码收集一个活动策划或则营销策划的案例,分析小结,厚积薄发;留意生活中的策划的思路、小礼物。

1、活动目的(活动需求/活动诉求)

2、活动前期打算:活动时间、活动地点、活动要求等

3、活动规则及奖品设置;活动预算

4、活动详细步骤安排

5、活动后期维护

6、活动小结

活动策划

· part 1:活动策划的理由/目的

· part 2:如何写活动策划

· part 3:如何进行活动策划

1、找到活动策划的理由:

(1)理由一:时间

①法定节假日:如元旦国际劳动节——劳动最光荣;国庆节——国庆七天乐等;

②季节变化:如换季大清货等;

③公司历史上的明天:如公司七周年双十二,满99元赠50元,店长都疯了!

④随着互联网的盛行,双十一、双十二之类自创新年被渲染成全民狂欢,也可以借鉴。

*总结:以时间为理由做活动,比较容易荣获顾客的认可。客户或许真的以为你是七周年双十二,但是随着互联网的盛行,如果是事先做过降价处理,可能反倒对公司的品牌不利,因此对规则的设置就变得尤为重要,还有就是文案的吸引力跟自传播。在这些状况下,内容营运实际上比产品或许更吸引人。

(2)理由二:商品/产品原本

推出最新款的商品/产品,打响市场:

如游戏公司的开服降价活动、战场活动等;公司的开张、新品发布会等。

*总结:以产品原本的信息作为活动,要求策划人员对产品原本有深刻的了解,并且还能把握消费者最感兴趣的点去组织跟引导。

(3)理由三:行业热点/新闻热点

EIA下跌、美联储最新大会、非农数据发布等

*总结:从这个视角去策划活动,要知道近期有什么热点(卖点)、投资者为何关注那些热点,以及那些这点我可以如何运用。

(4)自爆

这种策划有点风险:

①如果是标题党,会使顾客形成排斥的心理;

②如果真的控诉公司的短处,可能结果反倒给品牌带给损失。

*总结:一般这些状况,可以用一些普遍存在的劣势入手,然后说明公司在这方面仍然在努力等之类的策略。但是总的来说有巨大风险,要积累案例营销策划,并且有足够的经验跟掌握,再去使用。(感觉策划越来越好玩了:)

2、将理由跟活动规则有效结合上去:

(1)活动设计与理由无缝对接:

举例说明:如果你是某个电商网站的营运人员,要策划某个商品的活动,希望使顾客倍感荣获了便宜,但是你又没有昂贵的利用成本,那么可以如何做呢?(具体的活动策划的几个要素)

①活动主题吸引人;

②认真匹配活动主题与理由;

③仔细设定活动形式与规则;

④让活动给人奇特的体验(换位探讨,抓住顾客心理)

(2)活动规则的设定

记住两句话:流程简略少探讨,文案清晰无歧义

(3)具体的规则的设定:

它在巨大程度上决定了用户关注的利益点是否足够至吸引用户来出席活动。注意几点:

①普奖不一定比中奖方法好,但是假如中奖的规则跟分级曝率设计不好,还不如简单粗暴的普奖;

②活动规则越复杂,用户逃走的态度就越大。但是若果选用游戏化的设计规则,分方法予以奖励,那么用户都会很听话的跟随你的节奏来。

3、规则设定好了,还须要宣传推广的配合,才能达到最终的好疗效。


(一)送实物奖品

奖品要尽量与产品相关,例如做首饰金融的产品活动,送顾客的奖品就可以是白银珠宝、珠宝配饰等。这样除了可以宣传品牌,同时也可以节约费用。

(二)博彩奖品

刮刮乐、福利体彩等

(三)换购

(四)送陌陌红包活动策划,设置红包密令

密令的设置还要好好想一下,可以传播品牌价值、电话号码之类的,加深印象。

(五)积分赠奖品

*思考:什么样的奖品才能达到顾客?

客户真正还要的奖品;能使顾客倍感关爱的奖品。例如38妇女节昨天,有的赠玫瑰花,有的赠卧室用具,而最终落败的是赠银耳等,这就是顾客逻辑。

活动策划现场布置

1、中投融推广注册活动策划

(1)活动主题:中投融喊你来国购领钱啦!

(2)活动目的:吸引注册用户

(3)活动时间:14:00-17:00(具体的时间还要依据市民的消费习惯做调整,时间尽量安排在市民活跃度跟流量大的时侯段,这一块还要调查跟具体设定一下)

(4)活动规则:

①普惠奖:通过扫码,登录至微信平台注册,注册绑定银行卡后,可以获得5元现金攻入银行卡;

②惊喜奖:抽奖项,设置金奖、二等奖、三等奖,分曝规则还要具体设置。

(5)单场活动设置:

①开场节目:歌舞演出(具体咨询吾悦广场)、主持人开场白(介绍本次活动主题以及平台介绍等)

②主持人串场:介绍平台的金融产品,同时通过有奖问答互动;

③抽奖:细化考虑,应急预案,考虑中奖号码不在现场等突发状况等;

④结束

*活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放,录制的视频。

(6)活动决算:场地费、主持人、地推广告位等。

(7)与主办方协议签署后,相关事项的明晰跟排期执行。

(8)执行物料打算:

宣传物料(易拉宝、刀旗、DM月刊、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等)、安排玩偶发宣传单页(是否还要轮训、预算、几人等)等。

(9)媒体宣传等

活动剖析小结:

属于线下活动,关键是细节方面,需要提早模拟多次定位,尽量使整个步骤顺畅。其实没有哪些的,宣传材料之类的额都很简单,活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动规则的设定也没有非常吸引人的额地方,普奖跟抽奖项都包含在里面了。

2、CH品牌公共策划

活动背景介绍:

CH将来将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘倡议者”的身分出现在各大媒体、广告,以及新开发的项目背书上;“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵跟品牌符号等,协助其更广大的客群积累,以及更宽广的市场拓展还要。

(1)活动主题:“CH·居住缓解生活“公益音乐巡展

(2)活动目的:

①加强CH的口碑传播,挖掘更多潜在顾客,配合媒体公关推动跟推动销售;

②维护跟稳定已有顾客,加深与房东的感情交流;

③为CH的品牌形象加分,提升CH的内涵跟归属感;

④同时也提升CH的社会形象,形成连续的传播效应。

(3)动时间:2014年8月-10月

(4)动地点:针对市区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群,进入小型社区;

(5)活动方式:

①在所选新村举行音乐会巡展,体现三期“建筑缓解生活”的主体;

②现场派发资料,提倡”升级置业;

③邀请相关媒体进行跟踪报导。

(6)活动步骤:

前期打算阶段:

①成立CH乐队,或者约请住户组队,由CH发放经费;

②与目标新村的居委会联系,以宣传主旋律,丰富市民生活为诉求,商定场地、时间等问题;

活动策划,会展布置

③各种宣传文案的打算。

活动开始阶段:

①选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演;

②演唱会以演、唱、舞相结合,表现演出主题

③现场安排玩偶或则售楼员,派发制做精致的宣传材料;

联 系 環 聲 CONTECT  INFORMATION

0757-8278 6774

878058697@qq.com

13702633499(高小姐)