環聲策划 浅议市场与品牌定位的关系

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作者:环环来源:環聲策划网址:https://www.winsongad.com/

【摘要】在市场营销过程中,良好的品牌定位策略才能使企业的发展如虎添翼,创造出符合消费者需求的品牌,最终提高品牌的营销价值,整合企业的内外资源。品牌定位是市场营销活动举办的基础,它对市场营销的环境、对象、营销资源整合方式有着深远的影响。

【关键词】市场定位 品牌定位 市场营销

一、市场营销与品牌定位的关系

(一)市场营销与品牌定位的环境影响关系

市场与品牌定位的首要关系,体现在品牌定位跟市场营销环境的互相依赖性。支撑品牌发展的首要诱因是产品的自身,品牌的价值可以理解为产品的市场价值。市场营销的目的是确保品牌市场价值的实现。合格的品牌定位策略应当要保证产品的市场竞争优势展现,从而抒发出产品自身的竞争优势属性。

市场营销的发展离不开市场需求变化,在品牌定位过程中,市场营销环境被分为多个需求群体。品牌定位的概念就是从这种需求群体中,找到几个需求群体作为目标。品牌定位不是由商品自身决定的,它还要以市场需求为前提,在不同的市场需求中寻求发展的机会。

(二)市场营销跟品牌定位的对象

市场营销的对象是消费团体。市场营销使品牌作用于消费团体的认知过程、情绪、意志过程,从而促使消费者的消费。从认知层次上来说,品牌的受众对象是消费者。市场营销是有选择性的告知消费者它的品牌信息。品牌定位的目的是固定住消费者对市场营销品牌信息的认知,让消费者对品牌有一个正确的认知。

从感情层次上来说,品牌的需求对象是消费者,品牌不仅仅代表着产品的物质信息,它只是产品感情信息的汇聚。品牌定位不仅仅是品牌信息的定位,它只是消费者心理活动的定位。消费者选择了这些品牌,也是选择了符合自身感情系统的感受。品牌定位实现了品牌与消费者情绪、心理需求的统一,拉近了与消费者的心理距离,促进消费者进行消费。

二、市场环境下品牌定位的常见问题

(一)错误的品牌定位价值表现形式

介于市场环境与品牌定位的关系,企业的品牌定位还要结合市场情况及自身性质,进行产品核心价值的表现。目前来说,企业的不恰当的品牌核心价值理解主要展现在过于定位环节、冲突定位环节、同质定位环节。品牌过于定位环节又分为过低定位环节及过高定位环节。品牌的物质依赖是产品,品牌定位须要借助于相关的产品。如果企业产品不能达到品牌的定位要求品牌定位,就会造成品牌的偏高定位状况。

(二)品牌定位不能实现对营销对象的深入了解

品牌定位跟消费者的关系突显了品牌定位在消费者认知过程、情感表现、意志层面的重要作用。目前来看,有些企业的品牌定位并不能实现对消费者的深入了解。它的品牌视觉形象设计并不突出,给消费者的影响模糊。比如我国市场的红茶品牌,它的种类繁杂,但是外形设计都具有相同的视觉色调,消费者很难在这些统一性的视觉形象中找到使自己焕然一新的品牌,无法产生对品牌的奇特理解及记忆。

(三)品牌定位与企业营销方式的常见冲突

品牌定位跟市场营销的方式紧密相关。市场营销的发展取决于品牌定位的方式。市场营销的发展取决于选择适应品牌定位的营销方式。目前来看品牌定位,有的企业品牌定位不能实现它跟市场营销方式的协调。从营销层次上来看,有的企业产品营销组合不能进行良好的品牌搭配。比如化妆品的专业线品牌跟口化线品牌营销渠道的差异性,有的企业不敬重这些差异性的规律,为了整合品牌竞争力,强行将二者进行联合营销,有的还出现了自相矛盾的状况。这种营销方式除了增加了品牌的可信度,更加影响了品牌的市场形象发展。

三、市场环境下的品牌定位应用策略

(一)明确好品牌市场竞争的核心内涵

为了确保产品品牌的良好发展,企业应当要明晰好品牌定位跟市场环境的关系。市场营销的发展离不开品牌定位跟市场环境的相互作用,企业要实现产品认知与市场认知的统一。品牌的定位要立足于产品的自身性质及市场环境,明确品牌的市场竞争核心价值观念。

企业首先还要考虑到品牌的产品属性,品牌自身所抒发的是如何的产品特质,从而进行产品竞争优势的突出。比如形式产品的奇特外观,它所附加的服务、承诺等才能为消费者带给利益的优势信息。企业对于产品的认识表现在三个方面,分别是产品的性质、产品的作用、产品的市场需求。

(二)协调好品牌与消费者供求的关系

品牌定位跟市场营销对象的关系紧密相关。企业的品牌定位还要从认知层次上,促进消费者对该品牌的正确了解。从感情层次上拉近品牌跟消费者的心理距离。从意志层次上维持消费者对于品牌的忠诚消费度。

(三)市场营销中的品牌定位应用策略

品牌定位跟市场营销方式有着紧密的联系,企业还要实现品牌定位跟市场营销组合的协调。市场营销还要进行品牌竞争优势的突出。品牌营銷的关键在于明晰消费者的需求。企业可以针对消费者的还要进行产品品牌的扩展及发展。站在消费者的视角上,品牌所宣传信息的独特性是消费者所感兴趣的,而并非企业品牌定位的盲目性。

在消费者的心目中品牌是有高低档次之分的。企业还要防止其高档产品备受高端品牌的影响,需要进行定制化品牌发展策略的应用,推出不同系列、不同价格、不同质量的产品。不能为了进行新市场的开拓,而盲目延展自己早已定型的品牌,正确的做法是进行新品牌的造就。

参考文献:

[1] 刘向红,于瑞卿.城市品牌建设中的品牌定位问题剖析[J].商业时代.2012(20)

[2] 张波.我国服饰品牌的营销策略剖析[J].中国商论.2015(15)

[3] 杨启星.市场营销中产品品牌定位策略[J].现代经济信息.2015(01)


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