环声 三大精典品牌定位 让你的品牌飞起来

欧时力品牌定位_品牌定位_品牌定位和品牌个性

品牌定位是指企业在市场定位跟产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差距上的商业性决策,它是构建一个与目标市场有关的品牌形象的过程跟结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置活动策划,让品牌在消费者的心智中居于最有利的位置,使品牌成为某个类型或某些特征的代表品牌。当消费者形成相关需求时,便会将定位品牌作为首选。

定位理论的开创者杰克·特劳特发觉,身处信息时代的人们的心智启动了两项功能以保护自己:一是厌恶信息,二是手动将信息简化归类。在这么一种心智机制下,消费者不再去分辨那个品牌的形象是如何,而是把产品分成类型存储上去,同时每位类型又只记住几个足够应付的品牌,品牌定位的重要性便凸现下来。

根据企业所处的战略情势活动策划,主要有以下三大精典品牌定位方式。

方法一:抢先定位

抢先定位是指企业在进行品牌定位时,力争让自己的品牌第一个踏入消费者心智,抢占市场第一的位置。经验证明,最先踏入消费者心智的品牌,平均比第二的品牌在常年市场占有率方面要高这些。而且此种关系是不易改变的。如龟苓膏中的王老吉、奶茶中的优乐美、高端厨电中的华帝、可乐中的可口可乐、电器中的通用、电脑中的IBM、快餐中的肯德基等。

现代企业营销已步入一个以品牌定位为主的时代。在这个时代品牌定位,只发明或发觉了不起的事物并不够,有时并且还不一定须要。然而,一定要把居于潜在客户心目中第一的位置作为首要之图。IBM并没有发明笔记本,电脑是兰德公司(Sperry-Rand)发明的。然而,IBM是第一个在潜在客户心目中构建笔记本位置的公司。又如王老吉,并非王老吉的创始者,但它是龟苓膏第一品牌。

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方法二:关联定位

关联定位似乎是一种发力的品牌定位,借力于某品类的第一品牌进行依附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜,它发觉中国的消费者在消费啤酒时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想吃冷饮时,第一个立马会想起可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起,那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。

但还要明晰的是,关联定位并不适用于所有状况,在品牌定位时以竞争者为参照物,通常基于以下理由。首先是竞争对手是市场领导者,实力雄厚,无法正面与之竞争。如上例中,可口可乐跟百事可乐是饮料业的双雄,七喜根本难以与之正面交战。再次,竞争对手已树立了稳固的形象,关联竞争者,可以传递与之相关的信息。有时消费者并不在意你的产品到底怎样,他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样。因为产品的价值跟品质,消费者很难定量感知。此时,采用关联定位是合适的。

方法三:为竞争对手重新定位

重新定位竞争对手常常是在领导者的强势中找弱点,并进行防御,从而确立自己的品牌定位。需要留意的是,这里指的就是在领导者的“强势”中找弱点,而不是去找弱点。有时领导者会有一些弱点,但那只是是弱点而已,并不是其强势中的固有部份。它虽然也是忽视了这个弱点,觉得这会令人不快,或者把它忘在脑后。但也有另一种弱点,是由强势导致的。如安飞士(Avis)曾经的广告语:“选择安飞士吧,我们柜台前的队伍更短。”赫兹(Herz)公司未能对这一战略作出还击,作为最大的租车公司,这是赫兹公司的固有劣势,也是多数领导者难以回避的劣势。

三点品牌定位都是最为精典的办法。属于品牌定位前的基本思维,在品牌定位实战的过程中还须要一些具体的企划。在猪八戒网上也有这些特别优秀的品牌策划师,他们就能使你的品牌迅速成长。

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