品牌定位 实战:做好人群定位跟产品定位

品牌定位是一个抛弃的过程,舍弃收益、舍弃卖家、舍弃市场;品牌定位是一个找寻的过程,寻找目标市场,寻找竞争对手環聲,寻找目标顾客,寻找心智空缺。因此,品牌定位是为了找寻目标市场及顾客群体,舍弃不符合消费需求的产品,快速攻占客户心智能够迅速抢占市场。店铺定位的弊端是有目的的选购货源,更精准的定位至客户。

店铺定位分为人群定位跟品牌定位

一、人群定位。又分为售价定位、年龄定位、职业定位三大类。

1)价格定位。

①低客单价。就是将店面的产品售价都定在低价格,这样引流比较快,转化也会比较高,因为都是大众容易接受的价钱。如果是新开的店面,就可以借助低客单的特性来引流。

做好人群定位和产品定位,快速占领市场

②高客总价。也可以将自己的店面的产品都定在高价位,比如一些高档品牌,专卖店,精品,不过对于产品的品质、档次、品质就会有更高的要求,包括店面家装要更有韵味,这样就能吸引这些对产品有着高要求的客人过来浏览转换。

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③统一价。相信你们在不少的街头看见全场9.9元、19.9元、29.9元那样的实体店面,其实在天猫前面我们只是可以将自己的店面定一个统一价的,这样价钱比较单一,顾客会比较精准,但是自己的产品也会有巨大的局限性。

2)年龄定位。

①18—24岁。这个年龄段的人基本上还是在学院的在读中学生,或者昨天下来步入社会,经济来源通常都是家里,所以它们的消费能力只是有限的,对于质量它们不会有很多要求,考虑的更多的是样式的时尚跟价格。

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②25—35岁。这个年纪的人基本上早已踏入职场有了一定的经济能力跟消费能力,所以在产品的质量方面会有比18—24岁的人群更高的要求,所以在选款的时侯针对这个年龄段的应当选购一些质量稍为好些,价格稍为低点的产品。

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③中老年人。

这个年龄段的人有自己的经济基础,但是在消费的时侯也会更多考虑产品的性价比,而且在选择产品的时侯基本上就会以货比三家的原则去选购,那么假如我们要针对这个年龄段的客人就该多做前期的市场调查跟剖析,选择有优势的货源。3)职业定位。其实职业有很多种,现在我也仅仅将他分为师生、上班族、宝爸这三大块来讲。

①学生。以服饰为例,对于中学生来说,更多的考虑的是内衣的样式潮流、价格不能很高,而且它们的年纪跟经验让她们对于订购产品更多的会关注第一觉得,所以在选款的时侯更多的去满足它们对于样式的追求,这样也会增加转换。

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②上班族。已经在下班的人基本都有了一定的消费能力,而且打工的场景包括平常的社交也造成它们对于产品有了一定的要求,所以在选购货源的时侯可以选择品质好、有一定档次、成熟内敛一些、价格稍为高的产品。

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③宝爸。宝爸并不一定是全职在家带孩子的女人,但是由于有了孩子,所以她会去关注一些婴幼儿用具,而在价钱方面也不会考虑的很多,但是一定要安全,细节做到位,最大程度的对孩子有用处。除了婴幼儿用具,包括一些家具用具,生活用品只是他们会去关注至的,毕竟有了小孩会去实体店买东西也不是非常便于,所以他们会格外倾向海淘。

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二、产品定位

又分为色调定位、功能定位、属性定位。

1)风格定位。

如果你的店面产品色调定位是可爱男装,那么你在选择货源的适宜就都选购可爱色调的产品,这样会使人感觉色调比较统一,不会觉得太乱,定位只是比较精准。

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2)功能定位。

就是你的产品可以做什么,比如你的产品定位是办公用品,那么你在选购货源的时侯只要是属于办公用品的就都可以选择,这样种类也会比较多,而且定位只是比较精准,如果卖家想买这一类的产品完全可以在你的店面里全部订购,不需要再至他人去选购,既便于了客户,为你也可以带给收益。

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3)品牌定位。

品牌定位又分为样式跟色调两种定位。

①款式定位。还是以男装为例,款式有长款、短款、修身、宽松等等,如果店面定位全部是长款衬衫、呢子衣、羽绒服、羊毛围巾等等,那么对于短款的帽子营销策划,衬衣就可以不用考虑了。

②颜色定位。一些有条件的店面也可以将自己的产品色调固定为一个色调,比如优雅的粉红色、高贵的红色、大气的白色、神秘的蓝色等等,

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但是这个对于店面的要求会比较高产品定位,最好是自己能设计生产的就可以操作,不然自己去找货源也会比较麻烦。

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