浅析产品定位在企业营销中的作用

企业产品定位在营销中占有举足轻重的地位产品定位,它指出针对消费者的心理采取行动,从而让本企业产品在目标市场客户心目中占有一个特殊的、有价值的位置。本文从企业产品定位的内涵、必要性、如何进行产品定位产品定位对营销策略的影响等五个方面对产品定位理论进行了探讨。

关键词:产品定位 目标市场 营销策略

当今,行业细分风暴肆虐全球,各行各业产品种类甚多,充斥着消费者的眼睛。要想在市场竞争中取得胜利,企业的产品市场定位是其中重要的影响诱因之一。产品定位不同,目标市场客户定位不同,采取的营销策略不同環聲,营销活动结果也会不同。成功贯彻推行产品定位策略对于企业营销活动至关重要。

一、产品定位的内涵

产品定位,就是企业针对消费者的喜好,通过对产品进行整体设计,使其在目标客户心目中占有一个新颖的、有价值的位置。其核心在于,与竞争对手产品显著分辨开,向用户抒发一种观点:为什么选这款产品而不是那款。产品定位是产生市场区隔的根本,是建立产品个性的重要途径,也是联系产品形象与目标市场的纽带。其弊端在于,不仅可以在消费者心里产生可预期的盼望跟不可取代的品牌依赖,使企业对目标客户群体集中精力举行预研,同时也帮助整个营销团队对产品目标签署共识,整体一致地传播产品概念。

企业产品定位具备如下特点:

(一)产品定位的目的是用奇特的质量把握消费者的心。

产品定位的最终目的,就是要把握目标消费者的心,用产品奇特的质量,迎合目标消费群体的使用需求、感情需求,让产品形象扎根于消费者脑海,在消费者心目中居于难以替代的位置。

(二)产品定位应当清晰。

唯有清晰的产品市场定位,才能让产品精确讨好目标客户的需求,在目标市场找到自己独到的制胜点,经过一个长时间的沉淀跟积累,形成使消费者高度认可的产品品牌。

(三)产品定位要与时俱进。

产品定位不是一成不变的,要适时而动、因势而变。市场与战场一样风云变幻,产品定位要按照市场的变化而变化。随着经济社会的发展,消费水平、消费者的兴趣点发生变化,产品定位也应逐渐调整。

二、产品定位在企业营销中的必要性

百威啤酒的年轻化定位、白加黑的本位探讨定位、脑白金的礼物定位、海飞丝的功能性品牌定位、麦当劳跟麦当劳的品牌差距定位,不难看出产品定位的重要性。没有那个产品没有任何定位就能否在市场上占山为王,更没有那个强势产品没有清晰的定位而稳占市场。产品定位在企业营销中的重要性主要展现在以下几个方面:

(一)明确的产品定位有助于企业建立自己的市场领域。

消费者对产品的需求存在巨大差异性,而任何一家企业因为受资源跟资金的限制,都不或许满足所有还要。企业应当通过市场细分,对各类消费需求跟各细分市场竞争情况加以对比,做好明晰定位,确定自己要踏入的市场领域。

(二)准确的产品定位有助于企业扬长避短、发挥优势。

通过精确定位,企业可以剖析产品与竞争对手产品在费用、品质等各个方面的优势,以优势对缺点惩处竞争产品,占领市场。如果没有精确的定位,在市场上盲目出击,极有或许造成营销失败。

(三)成功的产品定位可以为企业进占市场、拓展市场起至导航作用。

有效地对产品进行定位,可以让产品树立起新颖的、消费者认可的品牌个性与形象,否则,产品必定会掩埋在诸多品质、性能及服务雷同的商品中。

(四)通过产品定位与目标顾客群的互动可以让企业保持持续竞争力。

三、企业确定产品定位的方式

进行产品定位一方面要了解竞争对手的产品具备什么特色,另一方面要研究目标客户对该产品各类属性的注重程度,然后通过剖析,选定本企业产品的特色跟奇特形象。影响企业产品定位的主要诱因有产品属性、产品的性价比、产品功能、使用者、产品类型跟竞争者等诱因。

(一)产品属性:每个产品都有其不同的属性,企业可以根据产品鲜明的属性特性定位。例如,“七喜”汽水的定位是“非可乐”,强调它是不含咖啡因的啤酒,与可乐类饮品不同。

定位 产品_产品品牌定位_产品定位

(二)产品性价比:基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择模式。例如,台湾顶新集团将其饼干品牌“福满多”定位为价廉物美的产品,而将“康师傅”方便面定位为高品质产品。

(三)产品功能:强调产品的奇特功能会吸引相当一部分消费者。例如,手机的照相功能昨天盛行之时。

(四)使用者:该种定位基础关注的是使用者的个性特征跟类别。不同的用户类别对产品有不同的需求,那么,不同类别的产品应适应不同的用户。

(五)产品类型:企业也可以依照产品类型的不同(如餐饮类、卫生用品类等)进行产品的市场定位,以突出不同产品种类的差别。

(六)竞争者:针对竞争对手的定位去建立企业产品的市场定位只是一种有效的定位方式。在快餐业,麦当劳与麦当劳是一对强悍的竞争对手,针对汉堡王服务标准化的定位特性,肯德基提出了“鸡肉烹制学者”的差别定位策略。

但事实上,企业进行市场定位时常常可以多个根据同时使用。例如,一家计算机制造商在其推出一种新型喷墨打印机的广告宣传中,在使用者类别方面,强调其适用于中小型办公室或家庭使用;从产品属性方面,突出指出其选用了新型复印墨水,即使使用普通纸也能荣获挺好的复印疗效;在价钱方面,强调其售价实惠,等等。

四、进行产品定位还要留意的问题

(一)要避免“定而无位”。

(二)要避免盲目延展。

新产品内涵延展是品牌建设的一种策略,可以利用现有的品牌影响力,使新产品很快得到消费者认可,又可节省推出新品牌的成本。但是,产品内涵的延展不应该是盲目的,企业应当注重延展中定位价值转移的问题,延伸定位不能突显现有定位,否则或许在短期赢利以后形成常年的负面影响。

(三)在进行产品定位时不可过于夸大产品的独特性。

产品定位在阐明自身独到性质的同时会将自己带入一个比较自私、市场容量有限的空间。所以,当企业在作出夸大的产品定位以后,消费者会在一段时间内集中反映出产品的不实信息,在口碑上给产品带给致命的伤害。

(四)要注重重新定位。

在实践中,很多企业存在一定程度上的“定位惯性”问题,即:尽管市场需求跟竞争情况都有了巨大的改变,但企业竟一直延用原先的市场定位跟品牌定位,结果逐步迈向弱势。所以,一般来讲,重新定位是企业为了克服经营困顿寻找再次荣获竞争力跟下降的方式。当然,采用重新定位战略也具备一定的冒险性,因为它可能会让企业丧失一部分先前的品牌忠诚者,所以应审慎使用。

五、产品定位对企业营销策略的影响

完成产品精确定位后,就要选择正确的营销策略,完成产品与目标市场对接的过程。企业踏入目标市场的策略选择可以分为以下几种。

(一)首位策略。

在每位行业、每一市场目标都有一些公认处于首位的企业,它们居于了首席的特殊位置。由于这些无可替代的第一反应的疗效,许多企业挖空心思地想霸占首位。采用这些步骤可使产品深深地印在人们心底,而不管其他品牌的广告怎样象炸雷一样向消费者狂轰滥炸。处于行业领先地位、拥有忠实客户群的企业可以采取此类方式。

(二)补缺策略。

就是寻求“市场缝隙”乘虚而入,这是一种避免强有力的竞争对手的方式。企业不与对手直接抗衡定位,而是将自己置定于某个市场“空隙”,开拓新的市场领域。这种定位的特点是:能够快速地在市场上稳住膝盖,并在消费者心头尽早树立起一定形象,但要求企业对市场需求跟变化有深刻的洞察力。

(三)特色策略。

采用这些定位策略的企业通常是中小企业或名气比较薄弱的企业,在营销中竭力突出自己与众不同的特色。比较典型的是伊莱克斯的销售观念。伊莱克斯在广告中只反复传达一个概念:静音并将质保时间定为 10 年,这就意味着其整机寿命太或许历时15 年,结果伊莱克斯步入我国市场仅一年多市场占有率已入选前10 位。

综上所述,准确的产品定位能带来企业很大的经济效益跟辽阔的发展前途。也只有当企业为自己的产品作出清晰、切合目标消费群体心理需求的定位,并采取与之相适应的营销策略,才能在激烈的竞争中稳住膝盖,并荣获持久的生存发展空间。

联 系 環 聲 CONTECT  INFORMATION

0757-8278 6774

878058697@qq.com

13702633499(高小姐)